ROAS (Return on Ad Spend)

Erklärung

ROAS misst den Umsatz je Werbe-Euro und ist als alleinige Steuergröße gefährlich: Ein hoher ROAS auf kleinem Budget kann weniger Gewinn bedeuten als ein niedrigerer ROAS auf großem Budget. Steuerungsrelevant ist der absolute Deckungsbeitrag pro Tag, der ROAS liefert nur die Grenze, ab der Skalierung unprofitabel wird.

Formel

ROAS = Umsatz aus Kampagne ÷ Werbekosten

Beispiel

12.000 € Umsatz bei 3.000 € Spend = ROAS 4,0. Bei Break-Even-ROAS 2,9 bleibt Luft zum Skalieren.