Social Proof

Erklärung

Von Cialdini beschriebenes Prinzip: In Unsicherheit orientieren sich Menschen am Verhalten anderer. Entscheidend ist die Platzierung, Beweise wirken dort, wo der konkrete Zweifel entsteht, nicht pauschal im Footer. Ein Zitat „Fällt normal aus“ direkt am Größenwähler löst mehr aus als 4,8 Sterne im Header.

Beispiel

Filterbare Reviews nach Hauttyp oder Größe: Die eine passende Bewertung zählt mehr als hundert allgemeine.