Ähnlichkeits-Bias (Liking)

Erklärung

Teil von Cialdinis Liking-Prinzip: Beweise wirken stärker, wenn die Quelle der Zielgruppe ähnelt, gleiches Alter, gleiche Situation, gleiches Problem. Deshalb schlagen segmentierte Testimonials die Bestenliste und Creator mit 30.000 Followern aus der Zielgruppe oft das Supermodel.

Beispiel

Vorher-Nachher aus der eigenen Zielgruppe: gleiche Ausgangslage, sichtbarer Weg, die stärkste Form von Social Proof.