Decoy-Effekt (Köder-Effekt)

Erklärung

Der Decoy-Effekt nutzt asymmetrische Dominanz: Eine dritte Option, die klar schlechter als die Zieloption, aber ähnlich teuer ist, verschiebt die Präferenz. Zwei Optionen erzeugen Preisvergleich, drei erzeugen Präferenz, das mittlere oder klar überlegene Paket wird zum sicheren Standard.

Beispiel

39 € für ein Produkt, 59 € für drei: Der Einzelpreis existiert, damit das Set klug aussieht.