Auswahl-Paradox (Paradox of Choice)

Erklärung

Ab einer Handvoll gleichwertiger Optionen sinkt die Entscheidungsfreude: Wer wählen muss, vertagt. Kuratierung ist deshalb ein Conversion-Hebel, ein markierter Bestseller, eine Quiz-Empfehlung, ein Standard-Set. Auch im Checkout gilt: Jede zusätzliche Option und jedes Feld haben abnehmenden Grenznutzen.

Beispiel

Sechs gleichwertige Varianten erzeugen Stress; „Unser meistverkaufter“ als Markierung gibt dem Gehirn die Abkürzung.