Commitment & Konsistenz

Erklärung

Menschen handeln konsistent zu ihren vorherigen Entscheidungen. Micro-Conversions, Quiz beantworten, Größe speichern, Wunschliste füllen, sind deshalb Kaufvorbereitung: Der finale Kauf bestätigt nur die eigene Linie. Deshalb konvertiert „In den Warenkorb“ an derselben Stelle besser als „Jetzt kaufen“.

Beispiel

Formulare in Etappen: Erst E-Mail, dann Adresse, jede abgeschlossene Etappe erhöht die Abschlussquote der nächsten.