Der Growth-Blog für D2C-Brands.
CRO-Psychologie, Meta Ads, Retention und Angebots-Design, 150 Beiträge aus der Praxis.
Bild-Pipeline im Shop: Von 4 MB PNG zu 40 KB AVIF
Bilder sind der größte Performance-Posten, und der am einfachsten automatisierbare: Formate, Größen, Lazy-Strategie einmal sauber aufsetzen.
Strategie & DACHCommunity als Conversion-Asset: Von Followern zu Mitbesitzern
Eine echte Community senkt CAC und hebt LTV gleichzeitig: Sie liefert UGC, Produkt-Feedback und den Social Proof, den Geld nicht kauft.
Angebot & PricingGeld-zurück, umtauschen, behalten: Retouren-Policies als Angebotsteil
Die Rückgaberegel ist Teil des Angebots: „Behalte es trotzdem“-Policies und verlängerte Fristen verkaufen, und rechnen sich öfter als gedacht.
E-Mail & RetentionA/B-Tests in E-Mail: Was testbar ist und was Zeitverschwendung
E-Mail-Tests sind schnell und billig, wenn man Dinge testet, die Verhalten ändern, statt Farben, die niemand bemerkt.
CRO & PsychologieProduktseiten-Anatomie: Die 11 Blöcke, die eine PDP zum Verkäufer machen
Eine Produktseite ist ein Verkaufsgespräch in fester Reihenfolge: Aufmerksamkeit, Nutzen, Beweis, Einwand, Abschluss, wer Blöcke weglässt, verliert Ges…
Meta AdsHook-Formeln, die 2026 noch funktionieren, und welche tot sind
Hooks nutzen sich ab wie Witze: Was alle nutzen, stoppt niemanden mehr. Die Meta-Ebene bleibt: Muster brechen, Relevanz signalisieren.
Shopify & TechPage-Builder vs. Theme-Sektionen: Wann Shogun & Co. sich rächen
Page-Builder versprechen Freiheit und liefern oft Langsamkeit: Für Strecken sinnvoll, als Theme-Ersatz gefährlich.
Strategie & DACHSortimentsstrategie: Hero-Produkt, Systeme und die Falle der Vielfalt
Starke D2C-Brands sind Ein-Helden-Geschichten mit Ökosystem: Ein Hero trägt Akquise, das System trägt LTV, wildes Sortiment trägt Lager.
Angebot & PricingUpsells nach dem Kauf: Der profitabelste Klick im Funnel
Der Post-Purchase-Upsell verkauft an Menschen mit gezückter Karte: Kein Traffic, kein Risiko, reine Marge, wenn das Angebot passt.
E-Mail & RetentionKlaviyo-Datenstruktur: Events, Profile und die Basis für alles
Gute Flows stehen auf guten Daten: Wer Events und Eigenschaften sauber plant, kann segmentieren, personalisieren und messen, wer nicht, rät.
CRO & PsychologieAbove the Fold: Die 3-Sekunden-Prüfung, die 80 % der Besucher entscheidet
Der Erstviewport beantwortet drei Fragen oder verliert den Besucher: Was ist das, ist es für mich, warum sollte ich bleiben.
Meta AdsDie Landingpage muss zur Ad passen: Message-Match als Conversion-Multiplikator
Der Klick ist ein Versprechen, die Landingpage muss es wortgleich einlösen. Gebrochene Erwartung ist der teuerste Conversion-Killer im Paid Traffic.
Shopify & TechInternationalisierung mit Shopify Markets: Ein Shop, viele Märkte
Markets macht Multi-Country handhabbar, die Fallen liegen in Preisen, Domains und dem Steuer-Kleingedruckten.
Strategie & DACHCashflow im D2C: Wachstum stirbt nicht an Verlusten, sondern an Liquidität
Zwischen Wareneinkauf und Umsatz liegen Monate: Wer Wachstum plant, plant Working Capital, oder wird vom eigenen Erfolg erdrosselt.
Angebot & PricingRabatt-Strategie statt Rabatt-Reflex: Wann Prozente wirken und wann sie zerstören
Rabatte sind Werkzeug, nicht Strategie: Ohne Regeln trainieren sie Kunden aufs Warten und Marken aufs Schrumpfen.
E-Mail & RetentionFlows auditieren: Die 12-Punkte-Prüfung für bestehende Automationen
Flows verrotten leise: Produkte wechseln, Links sterben, Logiken widersprechen sich. Ein Audit pro Quartal hält die Maschine profitabel.
CRO & PsychologieUrgency ohne Countdown-Lüge: Echte Dringlichkeit, die nicht abmahnfähig ist
Falsche Verknappung zerstört Vertrauen und ist wettbewerbswidrig. Echte Dringlichkeit gibt es trotzdem, man muss sie nur finden statt erfinden.
Meta AdsStatische Ads sind nicht tot: Wann das Bild das Video schlägt
Statics testen schneller, kosten weniger und gewinnen regelmäßig gegen Video, besonders bei klaren Angeboten und starken Claims.
Shopify & TechSuche im Shop: Die Kunden mit der höchsten Kaufabsicht
Nutzer der internen Suche konvertieren um ein Mehrfaches, und bekommen bei den meisten Shops die schlechteste Erfahrung.
Strategie & DACHWarum Shops bei 30–80k Monatsumsatz stecken bleiben: Die Plateau-Anatomie
Das erste Plateau ist strukturell: Was bis 30k trägt (Gründer-Hustle, ein Kanal, ein Produkt), trägt nicht weiter, das System muss wechseln.
Angebot & PricingDas Einwand-Inventar: Die Liste, die jedes Angebot braucht
Jeder Nichtkauf hat einen Grund, und die meisten Gründe wiederholen sich: Wer Einwände systematisch sammelt, baut Angebote, die sie vorwegnehmen.
E-Mail & RetentionSMS im DACH-Retention-Mix: Kanal mit Vorsicht und Wucht
SMS hat brutale Öffnungsraten und brutale Erwartungen: In DACH funktioniert der Kanal nur mit Zurückhaltung und klarem Mehrwert.
CRO & PsychologieDer Decoy-Effekt: Die dritte Option, die niemand kauft, und alle brauchen
Ein gezielt unattraktives Vergleichsangebot lenkt die Wahl auf die gewünschte Option. Der Klassiker unter den Pricing-Assymmetrien.
Meta AdsAdvantage+ Shopping: Wann die Blackbox liefert und wann sie frisst
ASC-Kampagnen können effizient skalieren, oder still Bestandskunden abgrasen. Der Unterschied liegt in Deckeln und Messdisziplin.
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