Preisanker

Erklärung

Ein Preisanker ist die praktische Anwendung des Anker-Effekts im Sortiment: Das Premium-Bundle, die UVP-Referenz oder der Vergleich zu einer anderen Ausgabenkategorie. Ohne gesetzten Anker ankert der Kunde selbst, meist beim günstigsten Wettbewerber. In Deutschland unterliegen Streichpreise der Preisangabenverordnung (30-Tage-Bestpreis).

Beispiel

Das 149-€-Set zuerst zeigen, damit 79 € als vernünftige Mitte erscheinen.